1. 2022年，焦虑正在传递。
和身边的很多老板聊天，大家都觉得过去的2022有点难熬。
其原因大家都知道，主要有以下两点：
1、外部环境的频繁变化，让大家一旦被蛇咬了就不敢轻易做决定和扩张。
2、传统线下经营场所和人工成本高，电商流量竞争激烈，利润下滑。
焦虑层层传递，但每一层都不会缺席。 现在的情况是，老板不敢轻易扩张，工人不敢轻易辞职。
虽然信心比黄金还重要，但也难怪大家变得谨慎了。 毕竟，在现代社会创业的风险和成本似乎太高了。
一个工人没有团队，没有经验，是很难开公司的。 公司老总们的压力都很大，如何轻量化，做强做强，成了大家共同的问题。
没有人敢轻易全押。 每个人都想在一个可控的风险空间内活动，用最少的人做更大的事。
先活下来，以后有很大的机会取胜。
我个人也是这个想法的践行者。 我把团队从一线城市搬到了三线城市。 今年，我将坚守核心优质客户，不再轻易想着扩张扩张。 公司的目标也从“做直播电商大平台”转变为“实现100%利润增长”。
毕竟公司的管理成本随着人数的增加而不断上升，我时常怀疑是否真的需要这么多人来达到预期的利润目标。 提高效率不是很好吗？
毕竟钱是难赚的，贪图更多更大的东西未必能赚到钱。 放下虚荣心和执着，守住基本面，以低成本尝试新业务，活得更久。
这篇文章是写给小企业或小个人的，如何在抖音电商上低成本试错，稳稳撬动大企业。
2、超人是时代赋予的红利。
您是否注意到越来越多的小型团队在各种社交媒体上走红？
甚至还有很多一人公司，一个人就是一支军队。 他们自己拍摄剪辑视频，自己运营，账号才能红火。
我想称他们为“超级个体”。 借助这个时代和新渠道赋予的机遇和红利，这些人靠自己颠覆了传统的生产力模式，用自己的才华和努力创造了大量的财富。
一个人开抖音记录生活的宝妈超个人，夫妻合作直播超个人，2-3个小伙伴组队拍剧情剧集带货精选联盟也是超级个体。
我们会发现，过去需要大量人力和团队合作所创造的工作和财富，在新的流量渠道爆发时，只需要少数人就可以实现。
也就是说，有能力的超能者，一开始就可以选择一条极轻的变现路径，不需要依赖大量的法人实体，就可以获得可观的利润。
核心原因是这个时代所有的表达者都是有回报的，好的内容就是杠杆，可以撬动巨大的流量和现金。
而好的内容是不规范的，不受制于资金、资产和人力，只受制于创意和表现力，所以每个人都有机会站在流量变现价值链的顶端——输出自己擅长的东西内容获得稀缺流量。
而抖音电商为所有内容创作者，无论是个人还是企业，提供了一个便捷高效的平台——6亿多日活跃用户，人货精准匹配，这个时代的表达者可以在这里放大自己的价值实现。
作为跨过各个平台红利周期的创业者，我推荐有创业想法的人投资抖音电商，不仅因为平台流量大，还因为这里有独特的激励机制，而且起跑线对齐，让新手也有机会成为黑马。
很多人以前都没有看到或看不起这么小的机会。 大家认为大公司、大平台才叫创业、大放异彩。
但是，组建团队、招商引资、搞项目，是极少数有能力的人才能尝试的事情。 正是这种认知，让很多人错失了机会，也让很多有机会尝试的人都不相信这是自己的。 机会。
因为在身边看到了太多的案例，在这样一个充满不确定性的时代，我强烈建议品牌方自建小团队，个体创业者亲自试水。
核心要点如下
1. 以可控的低成本勇敢地尝试和犯错，不要放弃，也不要马上做。
2、创业初期不追求规模和长期价值，走眼前的路，赚眼前的钱。
3、快速迭代试错，遇到南墙迅速转身，有正反馈时逐步加大投入。
那么问题来了，大公司可以精简规模，提高效率，个体创业者上抖音电商创业一定要开公司吗？
如果没有公司，如何在抖音上运营商城，实现对店铺和商品的把控，如何实现内容变现的完整闭环？
如何从独家货源接手控制货源的优势？ 长期精心维护的粉丝复购位在哪里？ 抖音电商如何获得抖音电商从去年开始大力推广的货架场景的机会？
这一切的烦恼和问题，随着抖音电商新政的出台，或许可以找到答案——
2023年3月起，个体工商户在抖音电商注册“抖音小店”只需提供身份认证和姓名认证即可成为商家。 一开始无需交押金，即享0元入驻！
3、2023抖音电商，如何以人少做大事？
有了以上个人店铺入驻新规，2023年，抖音电商就能以少人多做大事！
听到这个消息，我个人感到非常兴奋。 我觉得这不仅是很多个体创业者的机会，也是很多小团队低成本尝试新赛道、新项目的机会！
这里最关键的一点是，从现在开始，抖音商城货架场景运营的盈利机会将逐步向大家开放！
在我看来，超级个人要想借0元入驻个人店铺的机会实现低成本创业，有两条路径：
1、不做直播，不拍内容，直接经营商城和商品牌，最大限度地把握现阶段的机会。
2、结合短视频和直播内容，把控商品和店铺，实现完整的业务全链路。
先说说如何抓住抖音商城的机会。
对于很多个体创业者来说，一开始真的没有能力和精力去生产内容怎么办？ 做抖音商城！
自去年提出“货架市场”概念以来，抖音电商也明显改善了商城的流量分布。
具体表现为：商品卡和搜索流量的直接提升，以及商城精细化运营带来的每一笔投资的回报。
更不用说朱利安千川最近推出的【超级商品卡片】工具，这些都是货架流量的强大驱动力。
小团队和个人如何做好抖音商城？ 核心是找身边有性价比的优势产品，做自营小店！
一切的核心在于，目前商城的现金流处于门槛低、流量大、政策利好的局面。
门槛低，就是不需要做内容，不需要做直播，就可以用店铺来销售和运营商品。
大流量意味着抖音商城自2022年6月下旬作为抖音首页和入口上线以来，日均UV达到1.5亿。
好政策是指平台为了发展货架场景，经常抛出各种好产品卡活动和政策。
怕大家“别看太久”，所以这次我把个人店铺招商的重点政策拿出来了。
此次个人店铺招商有商品卡免佣金活动。 商品卡免佣是指免除用户通过非直播、非短视频方式接入商户商品所产生的订单对应的技术服务费率。
光是这货真价实的送钱政策，就让人想笑出声来。 对于很多品类来说，这直接增加了几个点的利润，做过生意的人都知道，这几个点的利润才是盈利的关键。
有了这个政策，就有了充分的动力来比拼商品卡的运营能力。
下面详细说说商品卡如何增加流量——
1、做好选品工作，通过聚道云图快捷版等官方免费工具平台获取选品攻略和建议。
这里建议寻找供应链优势强的单品，或者符合季节性、热点的产品，这样更容易让新人获得初始流量。
本次个人店铺招商权益还包括入驻商家永久使用的免费官方数据工具抖音电商指南针，尊享【行业竞争分析】、【优秀同行榜单】等专业功能。
2、做好主图和详情页，其他电商直播到抖音电商进行整改。
3、冷启动期间，尽可能降低产品利润，增加佣金，在精选联盟中赢得专家的青睐。
这里有个小技巧，通过极度提成的方式——即亏本模式可以获得第一批初始种子用户，作为冷启动的启动成本。
4、做好产品的售后和服务，获得更高的店铺积分，增加产品入池概率。
5、积极参与各类营销活动、各类热点活动并获得平台支持。
6、有了销量和利润，可以考虑通过一些有偿配送的方式来增加产品卡的曝光度和转化率。
阅读完以上操作后，对于不熟悉以上操作的商家，可以按照官方免费专属课程培训和操作方法指导进行操作。 也就是说，官方会教你如何操作产品，增加流量，及时获取最新的政策信息。 .
个人店铺入驻运营商抓住第一波机会后，再来说说如何结合内容领域实现流量全链路
有了个人店铺之后，就会有一个位置供用户长期运营，有用户的搜索流量和复购流量，此时再结合内容场景，可以说1+1>2 .
这里有几点观点，供各位想在抖音电商上低成本实现利润最大化的创业者参考。 最核心的是：
专注做最大价值的事、有影响力的事、高性价比的事。
这也意味着不要一开始就选择什么都做，因为精力有限，不是为了和别人争夺资金和资源，而是要进行差异化竞争。
很多岗位都是围绕着抖音电商的各个环节来发挥价值，比如供应链、视频拍摄、专家链接、自营、运营、场控 有的，有做广告的，也有做商城运营的等等。
每一个岗位都能创造价值，带来利润。 一个大团队必须自己做所有事情。 个人如何选择？
1、先做流量，再变现。
建议所有个体都去一线，做最难最刺激的部分——积累内容，获取内容流量。
核心是因为小团队没有精力同时做很多事情。 什么都做的后果就是成本高，什么都做不好。
所以不建议新手小团队边拍视频边直播，因为团队的人力成本会直接增加数倍。
搞流量有三种方式：短视频内容、直播间内容、付费配送。
小成本创业首先排除了用极高的成本比做冷启动，剩下的就是做短视频内容和直播间内容。
2、内容制作选择自己擅长的方向。
许多人经常模仿别人流行的东西。 模仿本身没有错，但模仿的问题是难以为继。
对于小团队来说，低成本运营的目的是为了更长久，建议一开始不要做所有让你难以为继的事情。
比如模仿别人的生活，复制别人的经历，在直播间里模仿别人的角色设计和说话技巧，都需要更高的成本来维持，但如果选择做自己，内容的创作并不是负担，而是一件方便的事情，坚持下去的概率会更高。
如果你是学生，分享学生的生活； 如果你是工人，分享你的生活； 如果你是老板，分享你的生活。
每个人都可以吸引一群人，代表一群人，成为他们的网络喉舌，满足他们的需求并从中获利，这就足够了。
3、做内容和流量的核心是用数量来对抗质量的不稳定。
大多数人一开始无法掌握爆款内容的规律。 他们可能拍摄了一些视频，但数据表现一般，他们无法坚持下去。
如果内容是小团队做的，前期数据不用担心。 最重要的是要坚持多拍，边拍边调整表现形式和视频结构。
很多细节的优化只有多做才能感受到，而不是不拍几个视频就去分析，然后赌下一个会火。
内容做多了就会知道，新人爆款是没有捷径可走的。 热门款式是经过衡量的，而不是计划好的。
写在最后。
超级个人的机会不仅仅是每个具体个人的机会，更是很多小团队低成本试错的机会。
这是一个好时代还是坏时代，完全取决于我们有什么样的认知，朝着什么样的方向努力。
