精品文档2016全新精品素材-全新文档模型-全程指导写作-独家原创21营销计划模型营销方案[1]《21世纪灭螨狼牙棒》营销方案一、项目概况（ 1）项目策划背景 百灵是台湾知名品牌牙膏，在台湾享有盛誉。该产品已进入成熟期，但对大陆市场而言是全新的产品。（二）项目理念和独特优势 百灵的独特之处在于它的味道是咸的，因为它的配方中含有“盐”的成分。古中医认为“盐”有杀菌解毒的作用。配方中加入“盐”，使百灵成为洁牙护齿的佳品，但它不同于国内市场上的各种香味和Y用牙膏。百灵是来自台湾的中高端牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、高保湿，是高品质牙膏的代表。（三）项目成功的关键因素 百灵牙膏要想在中国大陆成功推广，关键问题是： 1、加强口味的独特性，争取得到消费者的认可；2、引导新型牙科保健 3、销售网络是否具有足够的辐射力。（四）项目成功的保障条件 作为一家老牌企业，百灵关注大众健康，在口腔保健领域拥有十多年的经验。这些对于国内消费者来说无疑具有强大的诱惑力。
在这样的情况下，百灵牙膏选择北京市场作为进军大陆的切入点，确定百灵是一款推崇社会生活的高品质牙膏，并以“轻松自信，让牙齿更美”作为推广口号，推出全面的营销计划。（五）项目实施目标 百灵对内地市场完全陌生，首先要提升知名度。作为新品推出，先在北京市场积累经验，再向全国推广。1、短期目标：投资北京市场，获得80%的知晓率。（3-5个月） 2、中期目标：获得北京市场xx3。远期目标： 1、打通全国市场。XX年，全国牙膏总产量达到2%以上。80亿支，人均消费2.33支。它是世界上最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生。因此，牙膏的市场容量也将扩大。尽管当前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。现在我国人均牙膏年消费量为2.33支，XX年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有刷牙率远低于这一目标，市场潜力巨大其中 。又一精品文档 2016年全新精品资料-全新文档模型-全攻略写作-独家原创21面、24面。4%的北京人每天只刷一次牙，刷牙频率有待提高。自1991年起，中国***将每年的9月9日定为“全国刷牙日”，倡导全民刷牙，提高口腔卫生水平。
并在中小学生中普及刷牙教育，特别提倡孩子从3岁开始刷牙，这势必会增加对牙膏的需求。尤其是立足于未来，对未来的市场格局影响很大。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的。即便按***保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。二、竞争环境分析 1、国内主要牙膏品牌市场占有率 目前，我国牙膏品牌有20多个，主要有中华、蓝天、黑美、洁因、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮子王等。 、一见钟情、小白兔等。此外，市场上有少量进口牙膏，如Negro和。上海是中国最大、历史最悠久的牙膏生产基地。上海生产的中华、白玉等老牌产品，已经拥有庞大而稳定的消费群体。不过，近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业异军突起。，迎头赶上，创出自己的名牌，与上海牙膏形成共享市场的局面。2.牙膏类分类优质文献2016新优质文献-新公文范文-全程指导写作-独家原创21 随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国' 现在的牙膏越来越专业化、精细化。牙膏生产已初步形成格局，大致可分为三个部分：一是各种清洁、清新牙齿的牙膏（如中华、黑美）；另一种是结合防治牙病的各类牙膏，特别是运用古代医学知识的各类中Y牙膏。
由于我国口腔疾病的流行，人们对含Y牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有凉面针、上海抗酸等。一种专为儿童设计的牙膏，如小白兔儿童牙膏。3、竞争形势 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内牙膏市场已基本细分。1999年北京牙膏品牌前六名分别为中华、蓝天、洁因、黑美、两面针、小白兔，占北京市牙膏销量的44.1%。其中，三款牙膏分布均匀，中华、黑美是香型牙膏，洁印、两面针是Y牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占领市场，成为消费者心目中的知名品牌。它们之间的市场争夺非常激烈，导致其他品牌难以进入。此外，国内也出现了合资牙膏，如福州一健喜、青岛狮王等。他们生产技术先进、包装精美的中高档牙膏。虽然不被普遍接受，但因其品质优良，拥有一定的消费者群体。，具有相当的竞争优势。精品文档2016全新精品资料-全新官方文档-全程指导写作-独家原创21 另外，国外知名牙膏品牌，如布莱克、高露洁、佳洁士等也看好中国市场。除了直接吸引一些高端消费者外，还寻求合作渠道。例如，嘉驰与广州签署了合作意向书，加剧了牙膏市场的竞争。为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开发新产品，进行技术改造，促进国产牙膏的更新换代。这加剧了牙膏市场的竞争。为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开发新产品，进行技术改造，促进国产牙膏的更新换代。这加剧了牙膏市场的竞争。为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开发新产品，进行技术改造，促进国产牙膏的更新换代。
黑美牙膏推出浓香型；中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89翡翠牙膏，提升产品竞争力。但总体来说，国产牙膏普遍需要更新换代。竞争也促使国产牙膏进一步细分，出现了各种特效牙膏，比如可以用来去除烟渍的男士牙膏等等。1999年，中华、两面针、黑美等名牌牙膏再次发起广告攻势。冷酸灵虽然是一个新品牌，但广告攻势却很霸道，并以更精准的市场定位为诉求，以保住市场份额。4、竞争对手定义为新产品，百灵的推出很可能会触及所有牙膏品牌的利益。它的咸味可能会与各种口味的牙膏竞争，而它的口腔护理特性可能会从含Y牙膏中夺走部分市场。但它的主要竞争将是各种口味的牙膏，可以清洁和清新牙齿。市场上存在的香型：香蕉菠萝、柑橘、浓烈、薄荷、浓稠薄荷。主要竞争对手的市场定位与广告诉求 优质文献 2016年全新优质文献-全新公文范文-写作全程指导-独家原创中国：定位为温暖家庭的牙膏。CF采用情感诉求，突出家庭生活的温馨与和谐；黑美：定位为都市青年的牙膏。诉求点是美丽与都市生活（CF）；两面针：定位为对牙病有特效的牙膏，理性诉求；洁印：定位为家庭用洁牙护齿牙膏。
广泛的情感诉求 5、竞争战略定位 基于以上分析，我们建议百灵采取市场填充战略定位。具体做法是：强化百灵“盐”消毒的差异化，用差异化策略抢占市场份额。（三）百灵的问题与机遇 1、问题（市场障碍）：牙膏市场已经细分，新品牌难以进入；消费者购买力整体水平偏低，而百灵来自高消费台湾，价格不易接受；市场调查结果显示，14.8%的消费者有固定的品牌习惯；拒绝使用新产品；白灵的咸味需要消费者习惯。2.机会点（市场缺口） A. ***以法规的形式规定“全国爱牙日”，加强对孩子的教育。爱护牙齿的概念会越来越深入人心；B. 随着人们物质文化生活水平的提高，人与人之间的各种交往增多。刷牙不仅是一种健康需要，更重要的是，创造一个高质量的文件。2016新优质资料-新公文范文-全程指导写作-独家原创 21 自我形象的需要，所以需要寻求优质的牙膏；C. 两岸关系成为大陆民众关心的热点问题，可以有效利用造势炒作关注度；百灵是台湾产品，而大陆市场的发展可能会对两岸关系产生积极影响，有助于树立企业形象。（二）消费者分析 年度营销策划 年度营销策划 根据目前的市场形势和竞争对手的现状，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等影响了整个照明行业的发展，全行业抄袭 在全球营销大变革的时代，完全套用行业多年前的成功模式是没有意义的。
在营销区域整体规划上，采用安商独有的集中资源、局部突破、辐射全国市场的营销模式。我们将利用有限的资源，专注于少数重点市场，在短时间内占领区域市场份额。然后总结分析区域市场的营销模式，迅速在全国推广，完成全国市场的战略布局；) 产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的填补和领先地位，进而通过一系列的市场运作，影响和带动其他相关产品群的提升；卓越文献2016新卓越资料——全新公文模型——全程指导编写——独家原创在营销战略组合上，我们拟突破传统灯饰行业推广方式，有选择地引进其他行业的成功推广模式，并利用品牌主题推广影响营销。通过营销加速品牌影响力，根据不同时期的市场情况，组织多次“海、陆、空”式的深度立体营销活动推广，分步实现营销推广目标。在推广目标人群的选择上市场推广计划书，我们前期主要针对行业专业人士、渠道商、工程建设商、承包商等，并逐步确立了在行业内的专业品牌地位。推广重心向目标消费群体转移，完成专业领域强势品牌向大众品牌的转变。
推广体验式营销，围绕核心竞争力，以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造设计一系列能够吸引消费者、值得消费者记忆的活动（路演）模式，让消费者可以亲身体验安商照明带来的好处；以行业内、跨行业、渠道、渠道外的联合推广为主要推广方式，最大限度地利用传播资源，形成立体的装饰建筑消费为一体。广告目标：在推广年度内在行业内树立起专业的品牌地位，并在行业内具有一定的知名度；目标：完成全国布局任务，在全国主要一、二级市场建立销售网点；并在推广年末在全国建立100多家专卖店；全国隐藏精品文献2016 全新精品资讯-全新公文范文-全程指导写作-建立独家原创21通道体系。目标：在推广年内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；目标：完善产品线；建立最具市场竞争力的核心产品群。渠道成员：经销商、导购、员工等。整合发达国家地级以上城市市场的各类产品群，以商业照明为突破口，并以整体照明解决方案为产品推广 1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计 医院、家装、工装公司设计师：25-50岁，以25-35岁为主，比较典型的都市白领职工，经济收入较高，富有创新精神…… 1.1.2 房地产施工方全体采购人 1、项目负责人；1.1.3. 房地产业主、施工方：投资者、商人、家庭、***机关、事业单位等 1.1.4．频道的所有成员 1.1.5。其他行业的专业人员 1.2。产品定位：欧式高端灯饰产品；精品文档2016 全新精品资料-全新官方文档模型-全程指导写作-独家原创10211.3，产品超值，卖点分析：（略） 1. 4. 广告主题：安尚第二空间 人物空间解读：上帝为每个女人创造了一张脸，但女人可以创造另一张；（装修VS打扮、化妆）你创造一个属于你的空间，安尚可以通过灯光为你创造另一个空间；（第二空间）地球给了我们一个世界，暗尚相信可以为世界创造另一个光明的世界；安商，用光改变世界！安顺为您提供“第二空间”，您却可以按照自己的理想打造属于自己的个人空间；购买的热情、休闲的温馨、他与她的浪漫……安顺理想空间照明1.5完整解决方案。广告表现：人 人们对光的渴望，从单纯的照明，变成了光所创造的多彩世界。很难想象在漆黑的夜晚失去了灯光会是怎样，更难以想象没有灯光的城市夜景会是什么样子。因此，人们对照明最潜意识的需求是一种美，一种心理和感官上的美，一种对空间的欣赏。
因此，我们的广告表现方向将从白天灿烂的阳光和夜晚万家灯火的不同视觉空间体验出发，从局部的聚焦到局部乃至世界的不同变化，震撼人心，折射出暗伤带来的形象。来自不同地方（主要是国外场景）的不同空间体验。从而达到企业品牌与消费者潜意识的联合生产。2016新款精品文档-全新公文范文-全程写作指南-独家原创11·21明，获得消费者对品牌和产品的认可。1.6. 广告形式及媒体选择： 1.6.1．网络广告：媒体：企业网站、专业灯饰网站、建材网站、电器网站；（具体媒体待定） 广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；数量：在5-8家专业网站投放FLASH动画广告和平面标签广告，同时建立公司logo图标链接，免费发布软文；1.6.2. 平面媒体广告：媒体：全国专业灯饰、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告；区内大众报刊刊登平面广告；（具体媒体待定）广告形式：平面广告、常规软文1.6.3、终端广告：终端销售点户外、门牌、灯箱宣传等；隐藏频道，合作单位陈列地点 X 展架、宣传单、手册等；终端形象宣传、展示物料；样板房展示广告 经销商自有车身广告 1.6.4、终端标准化、可视化项目：根据公司的产品定位和公司现状，不可能投入大量资金做高质量的文件。通过精致生动的产品陈列和终端陈列，树立品牌和产品的高端形象，支撑产品的高价位，显得尤为重要。可视化项目：根据公司的产品定位和公司现状，不可能投入大量的资金在高质量的文档上。通过精致生动的产品陈列和终端陈列，树立品牌和产品的高端形象，支撑产品的高价位，显得尤为重要。可视化项目：根据公司的产品定位和公司现状，不可能投入大量的资金在高质量的文档上。通过精致生动的产品陈列和终端陈列，树立品牌和产品的高端形象，支撑产品的高价位，显得尤为重要。
围绕终端市场建设，终端工作中的“管理”与“精细运营”、“广耕”与“深耕”并举；提升终端购买力。在最大化终端的同时，专卖店以终端优化为原则，实施规范生动的销售点布局、导购员素质培训、科学的促销形式等一系列工程，从而在行业内取得竞争优势。专卖店。竞争对手多卖好卖，充分利用终端专卖点的品牌展示和宣传功能，同时促进工程项目的推广。设计产品展区陈列的造型和形象，给每个陈列架（架）起一个有意义的名字。设计原则：更方便消费者接受和拿取产品，更方便顾客体验产品的独特功能。，个性，符合品牌主张。让产品从五花八门的终端跳出来。太阳伞、人像架、旋转展示架、堆垛等消费品进口终端陈列展示品。 1.6.5、码头喷绘发货：公司负责免费喷绘发货，经销商找有挂处并负责安装；1.6.6. 重点区域专业市场户外广告；数量：选取3-5个专业灯饰市场或交通重点领域索取优质资料2016年全新优质资料-全新公文-全程指导编写-独家原创13月21日发布大型栏目广告；发布形式：公司将根据广告牌的不同大小和地理位置给予1.6.7和软文宣传。以《古镇灯饰报》、中国建材网、古镇中国灯饰网等行业专业新闻载体为阵地，以市场为导向，品牌新闻推广分为三个阶段： 产品介绍阶段：主要向目标受众讲解定位、风格、进入市场的长远规划等，打造产品爆款场景，品牌力十足；产品推广阶段：继续深入挖掘品牌主张对行业和目标客户的影响，特别强调单一产品或产品群给目标客户带来的好处和不同的变化网络铺展阶段：紧跟Ans org的大-规模化的市场行动和市场体现了整个品牌的市场升华，强调对生态、安全等的关注。 1.6.8、联合广告、房地产商、销售商洽谈互动展示展品、易拉宝横幅市场推广计划书，并在各自的销售终端分发材料。; 1.6. 继续深入挖掘品牌主张对行业和目标客户的影响，特别强调单一产品或产品群给目标客户带来的好处和不同的变化网络铺展阶段：紧跟Ans org的大规模市场行动和市场体现了整个品牌的市场升华，强调对生态、安全等的关注。 1.6.8、联合广告、房地产商、销售商洽谈互动展示展品、易拉宝、分发材料在各自的销售终端。; 1.6. 继续深入挖掘品牌主张对行业和目标客户的影响，特别强调单一产品或产品群给目标客户带来的好处和不同的变化网络铺展阶段：紧跟Ans org的大规模市场行动和市场体现了整个品牌的市场升华，强调对生态、安全等的关注。 1.6.8、联合广告、房地产商、销售商洽谈互动展示展品、易拉宝、分发材料在各自的销售终端。; 1.6. 大规模的市场动作和市场体现了整个品牌的市场升华，强调对生态、安全等的关注。 1.6.8、联合广告、房地产开发商、销售商相互洽谈互动展示展品，在各自的销售终端进行易拉宝和分发材料。; 1.6. 大规模的市场动作和市场体现了整个品牌的市场升华，强调对生态、安全等的关注。 1.6.8、联合广告、房地产开发商、销售商相互洽谈互动展示展品，在各自的销售终端进行易拉宝和分发材料。; 1.6.
作品终于展出。2.1.7. 设计师晋升 根据设计师在短期内的表现，组织两批设计师参加安商实地拓展训练营。2.1.8、“主播151工程”网络拓展计划20xx年8月前开辟100家一级专卖店、500家中级店和1000家合作隐蔽渠道，并将该指标纳入销售人员绩效考核中，其中，为达成目标，活动期间将对经销商和销售人员设置一定的奖励，并在高空媒体（网络、报纸、杂志等）造势，以及一系列的市场营销活动。对新开网点制定扶持计划，给予奖励。2.2. 业务推广 2.2.1。跨行业联合推广年内尝试与建筑装饰行业其他行业品牌合作推广。派出安商照明等，第一枪打响。2.2.2. 分阶段对不同渠道的大品牌进行终端联动和隐蔽渠道联动：如与鸿阳家装在全国联动进行品牌家装灯饰普及行动，买灯即可免费促销装修免费家装设计、施工费10%优惠等一系列优惠精品文书2016新品精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创15-21大礼包（具体项目待定）与频道沟通后），
例如建材超市渠道：与渠道共同承办，联合举办店长推荐、单品超低价等终端促销活动 注：本活动可由区域经销商自行组织，公司可提供物料视情况支持和费用支持；2.2.3. 选择5-6个重点区域进行现场推介活动，结合市场上的商业照明产品，根据上市产品的特点，设计一系列的产品特色展示和产品体验环节，配合形象生动的终端展示物料。现场设计一个新闻点、新闻软文、报道和炒作。发布方式：公司提供活动素材、策划、媒体报道支持，赛事区域经销商承担场地、工商、城管费用、赛事信息发布、人员费用。2.2.4、以公司照明设计团队为主力，联合全国各地特种家装、工装企业设计力量的“让更多人拥有理想（安佳品牌）照明空间”照明应用设计普及风暴。在商铺装修高峰期，我们推出了免费为客户提供专业灯光设计的活动。客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸及需求介绍发送给公司的灯饰设计团队或专门的家装、工装公司。享受免费灯饰设计服务，购买安尚产品精品文档2016新款精品资料-全新官方文档-全程指导写作-独家原创16-21优惠。2.2.5、“拯救中国 节能安商” 安商节能系列产品营销活动结合中国2019节能年的影响和世界能源紧缺的现状，借助中国中央电视台“拯救中国”的口号天天广播，在2009年底推出新品时，利用高端软文、新闻报道、平面广告等高端媒体炒作，树立品牌形象，并结合节能产品的终端礼品促销和终端物料宣传，形成立体促销活动。.
2.2.6. “五子进科举”大发财——福、禄、寿、喜、财主要以刮刮卡形式向客户派发红包，流通产品从大年初一到正月十五农历：分为不同数额的红包，分别设置福禄东海奖、吕后官高奖、寿比南山奖、欢乐洋洋奖、滚滚福星奖。活动开展方式：公司提供策划、广告、宣传物料费用，经销商承担奖品费用；2.2.7、日常宣传资料、促销赠品等作为区域性、短期宣传品提供。3. 公共关系活动 3.1. 主要合作媒体：（待定） 3.2．媒体关系管理营销方案（经典） 以下内容随机摘自原文转为纯文本，不代表完整的高质量文档。-全程指导写作——独家原创17·21内容，仅供参考。新品上市推广方案 方案名称 电动汽车上市推广方案 管控状态编号 执行部门 监管部门 研究部门 一、推广目的 1、让目标消费群体在最短的时间内认识新产品的功能和效果，缩短时间长度新产品推广期，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群体产生尝试欲望，逐步培养成为品牌忠诚者。3. 提高品牌知名度和美誉度。4、增加现场销售点的产品销量。5、夯实渠道经销商的客户关系，抢占高分销渠道和终端，增强经销商的信心和积极性。
2、初步市场调查 本次市场调查主要是为电动汽车的推广提供科学依据。调查内容、调查方法和调查地点见下表。市场调研实施表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组讨论或问卷调查优秀文书2016年新品精品-全新公文范文-全程指导写作-独家原创18213．调查：电动汽车销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策 4、终端调查：电动汽车销售终端类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况，代理品牌数量及销售情况，对当地电动车市场的了解情况，是否有计划布局新品牌 6. 消费者调查：对电动车的了解程度，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等 调查方法 深入访谈、问卷调查、小组讨论、走访、二手资料等 调查地点____ 区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高端系列。2、价格策略（1）利用专卖和特许经营，对直接用户保持统一价格，有利于品牌形象的建设。(2)为经销商保证一定的高额利润，可以吸引更多的经销商加盟，加快市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场的小品牌和大品牌之间。
电视广告以省、县级台为主；报纸广告主要针对招商前期和促销活动，同时充分利用行业杂志和行业网站，对公司生产的品牌电动车进行宣传，达到以下效果。(1) 树立产品知名度，激发市场购买兴趣 (2) 提升企业和品牌形象2。促销促销活动在节假日或周末进行，活动形式多样，以达到提高电动车知名度和销量的效果。三、赛事营销 （一）赞助有重大影响的赛事 （二）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1.上市时间：__ 2. 挂牌区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区拓展。六、终端战略 1、将部分优势终端打造为4S专卖店，进一步提升品牌影响力 2、加强终端形象建设，提升终端销售队伍 3 。提升终端导购执行力 精品文档2016 全新精品-全新公文范文-全程导购-独家原创 20 21 VII. 服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉 2.设计产品保修卡，建立客户档案 3.品牌电动车用户定期回访，征求客户建议，提高品牌美誉度，增强客户忠诚度 4.
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理工作。3、销售部：主要负责产品销售、行业一线信息及客户反馈的收集。4、后勤部：主要负责备品备件的采购和产品的配送。5、客服部：主要负责客户的产品技术咨询和产品售后服务。九。工作安排 品牌电动车推广总体安排如下表所示。品牌电动车推广工作时间安排时间工作安排精品文书2016年新款精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创21本精选地方报刊，
