指导：
现在中国基本进入了无现金社会。
只要带上手机，环游世界就不怕了。
那么，你有没有想过新的支付时代会是什么样子？
微信和支付宝似乎给出了答案：今年下半年，两大巨头将目光投向了“刷脸支付”，开始在全国范围内发展代理，打响了新的支付大战。
支付宝官方表示将斥资30亿补贴市场。据部分服务商称：“微信的补贴金额更夸张，是100亿。目前，这个消息得到了微信的证实。”
支付宝的刷脸支付设备叫“蜻蜓”，微信的叫“青蛙”。
“‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’。” 有经纪人透露，两人一直相拥而死，火Y味十足。
一方面是巨头们在为钱而战，另一方面是黑客蓄势待发，他们已经找到了破解刷脸支付的方法……
刷脸支付真的能代替手机成为新时代的支付方式吗？
01 线下对战
去年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”。
这是一种看起来像 iPad 的电子设备。它们被放置在商户的收银台处，用户无需使用手机，直接通过摄像头扫脸即可完成支付。
支付宝曾表示，之所以将其命名为“蜻蜓”，是希望它能够像拥有28000只复眼的蜻蜓一样，快速准确地识别物体。
三个月后，微信也推出了一款类似的产品，名字很有意思，叫做“青蛙”。
“‘青蛙’吃‘蜻蜓’。” 一家刷脸支付设备服务商表示，巨头一上台，火Y味十足。
支付宝的“蜻蜓”和微信的“青蛙”
目前，两大巨头争夺市场的方式主要是加盟代理：巨头先授权服务商，再由服务商联合资源打造自己的渠道。
在各大社交平台上，都可以看到刷脸设备的广告招商引资。用词很诱人：“万亿市场”、“奥特莱斯项目，抓住机遇，成就未来”。
服务商魏平表示，他将代理机构分为国家级、省级、市级、区级四个层次。不同级别的代理商支付不同的加盟费。
代理商如何赚米？
为了让代理商努力工作，平纬制定了一些补贴政策，比如每赢一个商户奖励300元；每台设备的广告也将获得利润。
代理级别越高，分红比例越高。
除了对服务商和代理商的补贴，支付宝和微信对商家的补贴也很惊人。
多家服务商表示，目前支付宝“蜻蜓”的一般售价在1500元左右，但很多代理商都会打折，有的代理商甚至只卖299元。
如果商户符合规定的支付要求，支付宝将返还1200元给商户。
微信“青蛙”价格略高于“蜻蜓”，但最高补贴也高于“蜻蜓”，可达1540元。
这些补贴政策相当于白白送钱，甚至补贴商户安装刷脸设备。
支付宝官方表示已拨出30亿补贴市场生态。微信似乎也不甘示弱。
“我们得到内部消息，后者可能准备动用100亿作为补贴。” 一家服务商透露，
根据市场反馈，也有大量合作伙伴利用自身资源与支付宝、微信直接签约合作服务商。
今年7月，陈青成为《蜻蜓》部分服务商的市级代理。
他算了一笔账：代理费4万元，6名员工每月人工费1.8万元。只要开发100个商家，成本基本可以覆盖，“肯定不亏”。
他不想从设备上赚米支付宝如何赚米，而是在看回酬、广告和其他好处。
在过去的两个月里，他每周可以铺设 10 到 20 台设备。
不少代理商被“发家致富”“风口”等字眼所吸引，纷纷尝到了支付大战的甜头。
每当巨头要推广新的支付设备时，都会提供大量补贴，越早进来赚的越多。
目前市场还处于起步阶段，补贴很高。只要市场认真，基本都能赚米。
他们称之为：“巨人打架，小恶魔吃。”
巨人牙齿里的肉足以养肥它们。
02 巨人之战
两大巨头斥资130亿培育市场。他们有什么样的野心？
有人说这是第四次无现金支付革命。
前3次分别是POS机、NFC和二维码支付。
POS机首先用于银行卡支付。
NFC是一种使用NFC技术的设备，例如手机，可以“刷卡”进行支付。但已经被后来出现的二维码支付所取代，成为了鸡肋的存在。
现在最主流的支付方式是二维码支付。
而“刷脸支付”则是挑战二维码支付。
前三笔还需要“中”，不过这次不用带什么东西，刷个脸就行了。
如果刷脸支付是未来，必然会成为新的流量入口，两大巨头将为此拼死一搏。
得到入口的人，获得流量；得流量者得天下。
从刷脸支付的价值来看，首先是便捷。特别是在一些大型超市，降本增效已经非常明显。根据北京某大型连锁超市提供的数据，普通大卖场顾客结账10件商品平均耗时56秒，自助刷脸支付仅需28秒。在节省人力方面，一台刷脸机相当于1.5个收银台，按早晚班计算可降低3个收银员的成本。
在一些特殊场景下，刷脸支付确实存在刚需。于津津告诉记者，比如在监狱、学校、工厂等不允许使用手机的地方，用人脸识别支付非常方便。此外，他还从行业反馈中了解到，老年人的使用率正在提高。与条码支付相比，需要打开手机APP才能找到存款码或扫码。第一次手术后使用人脸几乎没有门槛。
虽然支付宝预计未来三年将投资30亿元，完成刷脸支付的数字化转型（微信支付可能达到100亿元），但补贴期过后，如果不能提供支付以外的新价值，将难以占用商家的收银台。所以，问题的核心还是归结为刷脸支付给B端带来的数字化业务增量。
一位接近蚂蚁金服的人士向记者透露，刷脸显然只是一个入口，一个工具，更重要的是，它是一个深入商户的入口。收银是第一步，然后是会员经济，最后是生态的全面激活。核心是实现刷脸支付与阿里所有经济体的对接，以及刷脸支付与服务商体系的两个连接。
从这个意义上说，刷脸支付的商业价值远高于工具属性。记者注意到，今年4月“蜻蜓”二代上线时，支付宝提出“刷脸入会”支付宝如何赚米，微信也果断提升了会员制等级。有支付宝服务商透露，传统的会员注册流程需要接收和填写信息，而刷脸支付不需要报手机号或进入商户小程序。它可以比以前的任何支付方式更准确、更快速地识别用户。“部分商户传统扫码支付会员转化率为3%，而刷脸为18%。” .
支付宝和微信投资130亿培育市场，但与上一次压倒性地抢占二维码支付市场相比，这一次只是一个小小的考验。
2022年春节前后，支付宝共花费20亿给全国人民发红包。
然而，无论是服务商还是商家，都在期待着这种巨大的变化——任何新业务的推广、新流量的变化，都是他们大赚一笔的机会。
