然而，传统的木雕生意很难做。 哥哥经营多年的木雕厂陷入危机。 漂泊在异乡的两兄弟迫切需要寻找新的生存之道。
一次偶然的机会，他闯入了电子商务的世界。
这是一个新世界。 他正在探索直播、运营、推广、互动。 只会做木工的他，收获了很多粉丝。 开业半年后，虽然网店并没有让兄弟俩一夜暴富，但再卑微的手艺，也能在这片土地上扎根、成长、发光。 这些微光让他对来年有了久违的信心和期待。 新的期望。
以下为小黄的自述：
只要你能做，就能卖
我哥哥离开学校后，跟随老师学习木雕，至今已有20多年了。 十几年前，一年赚二三十万不成问题。 那时我刚从学校毕业，内心狂野。 我不喜欢木雕，想尝试一些新的东西，所以我先学做一名厨师。 后来我也干过其他的杂活，但都没有赚到钱。
想想看，这边锤子，这边棍子，终究没有长久之计。 要想生存，就必须精通一门手艺。 2013年，26岁的我，收拾好行李，离开江西老家，直奔福州，和哥哥一起学习手艺。
福州木雕很有力量，是福建省汉族雕刻艺术之一。 但当我刚开始做木雕时，它与艺术无关。 这活又脏又累，只是砍柴，到头来还是会丢脸的。 幸运的是，没有人规定我必须做什么形状，所以我可以自由地表达自己。 我在一旁看着师傅们雕刻，仿效葫芦和勺子。 我花了5天时间才雕刻出一只大金蟾蜍。
当时有人出价700块钱买我的作品，但我不愿意卖。 那只金蟾蜍有20厘米长，在市场上可以卖到1000块钱！ 十年前，这个行业很容易做。 只要你能做出产品，你就能卖掉它，不用担心销量。 半年后，我雕刻了一尊两米多高、三米长的八仙渡海雕像。 花了8万多元，最后以18万的价格成交。
母亲早逝，父亲在家务农，我和弟弟在外地流浪。 我们就玩木头，开了一家木雕厂，还算有点成功。 我原本以为生活会这么顺利，等我赚了更多的钱，我就可以把爸爸接过来和我一起生活，一家人团聚。
没想到生意却急转直下。
就算赔钱也得卖掉，然后再想新的生活方式。
早年生意好，心态也好。 本着“卖不卖都没关系”的想法，我们把卖不出去的作品放在工厂里，总能遇到出高价的客户。 木雕一件一件地完成了，我们兄弟俩都干劲十足。 但后来我发现咨询的客户越来越少。
从三四年前开始，大型木雕的销售变得越来越困难，全年很少能卖出去。 工厂里的货物越积越多，我们两兄弟感到有些慌张。 当我们思考疫情的影响时，我们担心这些不是生活必需品，而是装饰和欣赏物品。
工厂不能一直停止工作。 工厂生产和购买原材料都有成本。 我们开始在工厂里加工货物，能加工的就便宜卖，没有利润的就得亏本卖。 有了流动资金后，我们开始生产尺寸更小的新产品，从而支持工厂的运营。
但一直坚持并不是答案。 我们必须想出新的生存之道。
我以为我以前见过用竹子做的机械傀儡。 与传统的大型木雕不同，木偶可以活动，但脸部没有雕刻，美观度有待提高。 我觉得雕刻脸部并添加电机使其更加精致会很有趣。
所以我买了新工具，研究了新产品，用电钻在木头上打了一个洞，然后把电机放进去。 但经过一番摆弄，结果是傀儡效果不好，动作不漂亮，而且总是卡住。
毁了，电机不能用，木头也没用了，只好扔掉。 扔掉后，我又继续买新的，试了一个月。 后来我把电钻换成了手动钻孔，发现偏差可以减少，孔也更整齐，木偶移动也顺畅多了。
看着自己做出的第一个成品，我感到非常满意。 还拍了视频发到网上“炫耀”。 结果，这个会动的木偶吸引了超过10万人观看。 大家都觉得奇怪，坚持要买。 当他们问我要花多少钱时，我不太清楚。 但他们的出价相当高。 最后有人出价380元，我就卖了。
这让我尝到了甜头，并在网上发表了一些作品。 但在最初的新鲜感过后，我发现视频平台上看热闹的人很多，但真正下单的人却很少。
一次偶然的机会，朋友建议我去T宝看看，说那里看作品的人可能都是抱着下单的目的来的。
但当时我对自己没有信心。 因为没开过网店，也不了解直播规则，不知道能不能卖货。
直播新手，卖掉上一张
说到开店，确实是急着上架、一步一个脚印的事情。 当我遇到不懂的事情时，我总是检查并询问。 就这样，经过一段时间的探索，我今年夏天在淘宝上开了一家店，后来又开始做直播。
一开始封面图片不清晰，影响观感。 后来我开始注重画面的质量。 直播的时候，我在中央放置了一套新制作的“Time Comes Turn”娃娃。 十多个娃娃在活动，相当热闹。 很多人都被吸引了，可以盯着它看几分钟。
随着他们看的时间长了，我直播间的人流量也增加了。 后来每天观看人数超过一万人，高峰时观看人数超过十万人，一天卖出四五幅作品。
人多了，直播间的气氛就会更加热闹，顾客也会争夺自己喜欢的作品。 《时来伦伦》原版被粉丝以2500元抢购。 没有拿到样品的客户会在直播间留言，要求定制一套同风格的，并让我自由玩弄细节。
这和我的创作风格不谋而合。 反正我平时做设计的时候，想到什么就做什么。 可以说基本没有雷同的作品。 原本的一套是有17个娃娃，但是我做的越多，架子就越大，所以我干脆又做了两个娃娃。 客户也非常喜欢我的表现，收到货后给了我很大的好评。
到现在为止，我是唯一一个负责网店管理的人，包括运营、直播、制作。 说实话，我还是不太明白直播的规则。 不过不用担心，粉丝经常在直播间给我指导，比如卖完产品后把链接去掉，这样就不会两个人争夺同一款产品了。 他们教我这些技能。
我的日子很充实，忙的时候就把最后一件卖掉。 那段时间我很开心。 我梦想着只要我加班加点地工作，我就能把它卖掉。 等以后生意做大了，我就可以带着弟弟一起来上班了。
只处理木头
当我经营网店、制作机器傀儡的时候，哥哥仍然每天守着工厂，做着雕刻。 有一段时间，我有点得意忘形，想让哥哥和我一起做木偶，但后来我改变了主意。
其实我心里知道，不能被一点成绩冲昏头脑，要踏实。 现在网店业务刚刚起步，订单不稳定，这个行业其实要一步一步来。
这样做的成本并不是零。 最近一次采购时，购买木材等材料花费了1000元。 后来的抛光、喷漆、包装和运输都需要花钱。 我还单身，所以我一个人碰碰运气也没关系。 哥哥结婚后还要养家糊口，所以两兄弟不能把自己的未来押在这上面。
有一段时间流量不好，就花了几百块钱做推广。 但不幸的是，我没有收到订单，那是我唯一没有卖出任何东西的一个月。 那段时间我很困惑。
我发现我的主要缺点是不熟悉电商知识，不会包装自己的产品。 平时逛同类型的店铺和直播间，发现其实有些商家出售的木偶体积虽小，但做工精致、美观。 已售出数百份订单。 我见过最贵的作品能卖到3000多元。 看来还是有很多人愿意为这种手工艺买单的。
稀缺性是吸引人们下单的一个因素，但仅仅因为好奇而下单的人并不多。 机械傀儡并不急需，而且价格也不便宜。 每张售价200到300元，很多人只是想玩玩。 而且，这件作品的寿命很长。 木头一般不会坏，而且里面的小电机坏了还可以更换，所以只要注意保存新手创业开什么店最好，可能会“买一个玩一辈子”，所以如果想让人继续下去要下订单，你必须有新产品和新想法。
我最近也在思考如何为木偶增添稀有之外的价值，比如丰富它的文化意义，把它作为节日礼物。 除了感动之外，我最近也在研究中国古代文化中的一些形状，比如貔貅、长寿星等。在给作品命名时，我添加了一些美好的寓意，比如“劳动最光荣”、“家庭”肖像》、《聚宝盆》等
虽然我“只做木头生意”，但今年到目前为止，我已经通过电商卖出了10万多元。 我认为拥有更多可以帮助您制作食物的技能总是正确的。 明年，我将继续探索。 我相信，如果有更多的人看到，生意就会更上一层楼。
