今天，微播易在其大会上发布了最新的年度自媒体商业变现白皮书，白皮书显示，2022年广告主自媒体营销将占比60%，成为最受认可的营销方式。
这个比例的背后，整个行业至少投入了数百亿美元。 今年，广告主不仅追求“曝光”，更追求“效果”、带货。 在这个需求的背后，很多问题突然浮现出来，比如：
种植、销量、口碑，判断自媒体价值的标准是什么？ 哪些平台最受欢迎且最有效？ 什么样的自媒体和账号最受广告主青睐？ 哪些广告商花的钱最多？ 另外，2022年会发生什么事情吗？
这是本次《2022年自媒体商业价值白皮书》将要讨论和回答的问题。 每个问题都与“钱”有关。 那么今天我们就先来看看这些“大钱”背后的情况，看看能不能给我们带来什么启发。
自媒体交易价格走势
五个主要平台：新浪微博、VX公众号、抖音、快手、小红书，小红书和快手具有后来者的优势。 交易账户单价增长较快，其他平台整体涨幅平稳。
2022年主要平台自媒体交易价格指数
2022年，小红书的粉丝单价将会快速上涨，而其他平台则不会有太大变化。
比如，微博上万粉丝的客单价集中在3-7元之间，促销季期间会上涨； VX公众号上万粉丝单价通常在50-70元之间； 而抖音上千粉丝的客单价主要在15-20元之间。 左、右，差别很小。 抖音拥有大量的美妆自媒体和众多低价长尾账号。
2022年各大平台千KOL粉丝单价
一般情况下，在重大促销节日前三个月左右，自媒体价格会普遍上涨，比如五一、国庆、双十一等节日。
平台的账户规模和商业化潜力
考虑到2022年各平台的账户规模和变现率，各平台顶级账户的变现比例日趋饱和，尤其是抖音平台。 顶级账号近88%涉及内容变现，而中级账号变现率仅为24%，未来市场增长潜力巨大。
从变现账户来看，2022年，抖音、快手、火山视频、秒拍四大平台中级账户占比将会更高。
平台账户活跃度及发货时间
下账号时，发帖时间基本符合消费者媒体时间偏好和日常作息习惯。
第一个发帖高峰期集中在中午12点，也就是用户的午餐时间，第二个发帖高峰期出现在晚上18点到21点之间。 其中，母婴发帖时间一般比美妆、日化、食品饮料行业早一个小时左右，基本符合受众日常习惯。
广告商在哪个领域最活跃？
1、美容日化、3C数码、食品饮料、IT互联网自媒体营销更加活跃
2022年，不同行业广告主自媒体营销成交占比最高的行业为：美妆日化、3C数码、食品饮料、IT互联网、母婴护理。
2022年各行业广告主自媒体营销交易额前10名
2022年，不同行业中自媒体营销领域广告主占比最高的行业为：美妆日化、食品饮料、3C数码、本地生活、IT互联网、母婴护理、时尚生活。
2022年自媒体营销领域各行业Top 10广告主
广告主自媒体广告账号特征
1、广告主投放的自媒体类型在垂直精准的基础上更加多元化、多样化。
以美容日化行业为例。 除了垂直精准的美妆账号外，广告商投放的短视频账号类型还包括日常生活账号、时尚账号、搞笑账号等。
2、中腰部自媒体“崛起”，获得品牌再投资机会
2022年广告主自媒体营销复投账户中，中腰部账户占比70%，平均复投次数20.8次，覆盖粉丝4200万+，平均合作评分4.9分（满分5分）点）。
高复投账号具有以下特点：在某一垂直领域渗透深度、粉丝影响圈和转化力精准、用户沉浸度高； 突破常规硬植入，结合剧情、教程、评测等创意表达的广告创意； 响应性 具有速度快、服务结果满意度高、配合度高、性价比高等优点。
3、广告主自媒体营销内容偏好
在广告主自媒体营销方式中，种草营销将成为2022年最流行的方式。
自媒体营销账号增长空间
1、从市场供需角度看自媒体营销账号的增长空间
时尚、IT、互联网等自媒体账号市场需求较大，而生活、美妆等自媒体账号供大于求。
2、从订单价格看自媒体营销号的增长空间
宠物自媒体营销具有较高的性价比和溢价空间。 粉丝数量和内容专业度成为自媒体账号溢价的砝码。
2022年各领域自媒体营销平均订单价及平均粉丝单价
影响自媒体账号价格的因素包括以下五个方面：
粉丝的级别，比如是否按照粉丝级别进行分类，是否属于头部、腰部、尾部； 粉丝的质量和影响力，例如粉丝画像、数据真实性、互动活跃度、播放量等； 自媒体账号类别/领域，比如按照内容分类，属于美妆、游戏、数码等； 原生内容、原创能力/点击率/垂直细分等； 平台商业化水平，例如平台的广告交易价格水平。
3、从涨价看自媒体营销账号的增长空间。
2022年各类自媒体账号均价涨幅前四名分别是：宠物、美容美妆、科普、情感心理。 这些类型的帐户有更大的获利机会。
2022年各类自媒体账号均价跌幅前五名分别是：教育培训、娱乐视频、家居、体育、汽车。
短视频自媒体商业价值综合评价标准
短视频商业价值榜单指标体系：业务适应性、成长指数、活跃指数、互动指数、内容传播指数、健康指数。
短视频商业价值榜单指标体系
谁是最有价值的短视频自媒体？
2022年短视频自媒体综合营销价值前10名排行榜如下。 这些账号近28天内平均发布的作品数量为10件。
2022年短视频自媒体业务适应性前10名排名如下。 这些账号平均评论数为4370条，过去28天平均发布作品数为8篇。
自媒体顶值受众特征分布
最有价值的自媒体受众：年龄更年轻； 消费意愿较高； 对娱乐更感兴趣； 59% 为男性自媒体拍视频如何赚钱，41% 为女性。
2022年自媒体商业现象与分析
现象一：各短视频平台的内容“时间长了就会分化，时间长了就会分化”。 随着内容和人物定位越来越清晰，跨平台的内容差异将变得越来越多样化。
现象二：短视频用户的“沉浸式”消费助推自媒体商业进程。
（1）短视频用户“沉浸”培育，用户消费场景和需求将持续升级。
平均每人同时使用2.5个APP，72%的用户同时使用至少2个短视频APP。 女性、30岁以下人群、一二线城市人群更喜欢同时使用多个短视频APP。
（2）随机的购物方式和强大的品牌社交营销缩短了用户的消费决策路径。
不同群体的购物方式有较大差异。 60后习惯于有目的的购物； 70后、80后习惯于有目的地购物、比较购物； 90后、95后、00后习惯于随意购物。
（3）自媒体是商业品牌接触消费者的新媒介。
在社交舞台上，短视频自媒体凭借其广泛关注度和粉丝信任，发挥着链接品牌与粉丝的作用。 明星可以帮助品牌更直接、高效地触达目标消费者，通过场景化营销为粉丝提供个性化、场景化的购物体验。
（4）用户浏览的内容类型丰富多样，向“全主题”拓展。
用户浏览的主题丰富多样，并不局限于娱乐休闲领域。 产品介绍/推荐、信息获取、自我提升等话题的受众也很多。
