在业务变现方面，快手目前存在哪些问题？
互联网创业有两种模式。 一是卖流量，用流量寻找买家。 例如，BAT控制着搜索、电商和社交领域的流量入口。 然后将这些流量出售给相应的商家。 百度利用竞价排名来分配关键词流量； 阿里巴巴利用直通车向商家收取流量费； 腾讯在VX上投放广告，并向京东、摩拜等腾讯系公司开放流量入口。 等待。
另一种方式是销售产品，并用手中的产品寻找买家。 这也是我们大部分传统行业的模式。 该产品可以是物理产品，也可以是虚拟服务。 例如，如果我拥有一部手机、一台空气净化器、一辆平衡车，那么我需要将这些产品销售给目标用户。 或者像这样的英语教育结构，我向家长出售知识和教师服务。
所以对于快手这样的短视频网站来说，目前看来应该卖流量。 即平台聚集的用户流量出售给相应的商家。
对于这样的模式，平台要做的就是首先吸引更多的流量，越多越好。 其实就是为了提高用户留存率和使用时长。 用户最好每天登录快手，最好成为平台的长期忠实用户。
那么，在业务变现方面，快手目前存在哪些问题呢？
1、短视频市场竞争激烈，需要持续烧钱
我们知道，短视频平台是一个具有一定网络效应的行业。 用户数量与平台内容之间存在正反馈。 平台上的内容越多越好，用户就会越多； 用户越多，产生的内容就越多；
目前的情况是，腾讯、阿里巴巴、今日头条、红杉资本等都已入局。 大家都在磨刀霍霍，准备干一番大事。
今日头条去年宣布，2022年投资10亿元，补贴霍山视频的视频专家。 阿里巴巴文化娱乐集团2017年宣布土豆网全面转型为短视频平台，并计划投资20亿元打造“大鱼计划”。
在这样的竞争格局下，快手能做的就是跟进。 幸运的是，腾讯在2017年投资了快手，腾讯一定会在资金和流量上支持快手。 但短期内，快手很难盈利。 事实上，从快手转型后，根据宿华的采访，快手目前还没有盈利。
2、用户群体带来的变现阻力和刚需程度
由于快手用户中80%以上是来自三四线的年轻人，包括我在内的很多人都提出了一个问题：这些用户的消费习惯和变现能力。
与俘获一二线用户芳心的抖音相比，快手的用户群体消费能力确实较弱。 毕竟，互联网的商业变现已经在一二线城市得到了验证。 但对于三四线用户的价值，以及快手目前的竞争力，广告主在投放广告时，考虑到产品的受众群体和品牌形象，一些相对高端的品牌可能会产生一些疑虑。 。
事实上，快手早在2017年就开始线上线下投放广告。在北京五棵松商圈，我看到了一个“快手广场”。 此外，快手还先后赞助了《吐槽大会》、《奔跑吧》、《中国新歌声》、《声临其境》等。 一来是为了期间宣传品牌，二来是有试图提升品牌形象的意图。
要知道，两年前接受采访时，宿华就表示自己不会刻意做广告，尤其是在一线城市。 因为定向广告会对用户群体产生偏见。 例如，如果在一线城市做更多的广告，可能会导致一线城市的用户增加。 快手是一个适合所有人的录音平台，而不仅仅是一线城市的。
此外，另一个问题是短视频消费的刚需程度。 我们知道快手如何赚钱提现，共享单车、网约车、电商等网络效应产业是广大用户无论出行还是购物的迫切需求。 然而，短视频目前只是作为消磨时间的娱乐内容。 它不能像爱奇艺那样通过电影、电视剧等版权内容进行收费； 它也不能像内容付费那样对提供有价值的知识进行收费。
如果你想看今天的短视频，我就上传。 如果你不想看，我就不上传。 如何增加用户粘性是所有短视频网站都需要考虑的问题。
快手是一个UCG（用户生成内容）平台，内容由用户创建和上传。 如今，一些短视频网站采用PCG（ ）模式，即让专业的人专业地制作内容。 这样的模型的视频质量必然比UCG好，但成本也会高很多。
持续输出优质内容是任何内容经济中最重要的事情。
3、快手的变现模式
目前，短视频行业的变现方式主要有三种。 第一个是依靠客户付费模式，主要是广告，也就是卖流量。
第二个是购买支付模式，就是电子商务。 电商变现是目前短视频内容创作者最常用的变现方式，但电商转化率大多集中在时尚、美妆、美食、生肖等垂直领域。 对于像快手这样内容不局限于某一领域的泛平台来说，目前看来并不合适。
第三种是奖励。 对于短视频网站来说，这主要是通过网红直播来实现的。
事实上，在记者采访宿华时，宿华透露，快手目前正在尝试三种盈利模式。 按重要性排序依次是信息流、粉丝头条、直播。
所谓信息流，就是在视频流中插入广告视频。 快手已经开始尝试了。 这是快手首页插入的广告截图。
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饭头条通过付费帮助内容发布者增加推量，针对的是内容创作者。 不过，宿华拒绝透露目前有多少人在使用饭头条产品、其定价如何以及效果如何评估。
饭头条的付费用户应该主要是平台上的网红，或者是正在崛起的雄心勃勃的内容创作者。
但这其实违背了苏华不去干涉、让内容自然生长的初衷。 一旦平台加大推送力度，就会出现在首页和特色内容上，付费用户的比例就会增加。 这无疑会影响平台内容的走向，与以往的产品观点发生冲突。
最终的变现模式是直播，目前在快手收入中占比最高，但排名垫底。 虚拟礼物的收入与直播用户分成50-50，快手将承担直播用户的收入税。
目前，只有10%的快手用户拥有直播权。 宿华的解释是，直播并不是最好的录制方式，只是通过互动作为录制的补充。 不过，宿华也相信，随着技术的进步和法律法规的进一步完善，有一天人人都可以直播。
总结
事实上，不仅是快手，大多数短视频平台现在都面临着盈利问题。 而且，我们发现，在商业化的过程中，拥有最大用户群体的快手也在坚守初心和商业化之间做出妥协和让步。
未来，短视频的发展会越来越细分、垂直吗？ 或者加大直播比例，在录音和直播之间摇摆？ 或者，增加视频时间和系统化，并推出基于订阅的内容？ 陪审团还没有定论。
目前互联网上卖流量的模式，其核心业务，无论是搜索还是社交，都是严格需要的。 而像快手这样的短视频录制平台，在消息交互方面，用户活跃度和使用率还很低，快手甚至还没有发布私信功能。
但我个人认为，仅仅通过制作、观看短视频，用户之间的社交粘性还是很弱的。 就像电影一样，导演和用户真正的互动不仅仅是观看电影的过程，还有观看电影后的思考，包括讨论、写影评等。
短视频也是如此。 除了消费短视频作为消磨时间的方式之外，如何让平台用户更多互动、产生社交粘性，也是短视频网站需要权衡和考虑的。
2022年，短视频APP的竞争将更加激烈。 让我们持续关注并祝愿快手。 毕竟，在一个群体中，“平民”在大多数情况下才是群体的主体。
