关于矩阵玩法，我很少分享文章，主要是因为我自己的矩阵之前一直在建设中，所以在实践中没有发言权。 经过一段时间的矩阵实验，我已经有了深刻的认识，所以我也关注和学习别人的矩阵方法。 今天分享一个圈内小伙伴做小红书矩阵比较成功的案例。 接下来我们就一一进行。 解剖。
小红书矩阵带货是一种通过制作低成本的图文内容，直接展示自己想要销售的产品或服务，并利用内容引流最精准的流量，从而实现带货的方法现金。
在这篇文章中，我总结了Berg圈友的实践经验，可以概括为五个维度：
原则：核心原则； 方法：运营策略； 实施：具体执行步骤； 工具：辅助资源和工具； 机会：市场潜力和当前机会。
希望通过这些内容的分享，能够为大家在小红书的运营中提供一些启发，让大家更好的实现商品的矩阵配送，取得更好的效果和收益。
我叫布丹，来自山东，男性，做过今日头条和抖音直播。
小红书最初的认知是，它是一个女性玩的平台。 但我发现，即使是现在，小红书的男女比例仍然很不平衡。 这实际上蕴含着很多机会。 接下来分享一下今年3月份以来我矩阵小红书带货的经历。 经过两个多月的努力，我已经成功积累了3000多个精准客户。 整个过程都是我一个人完成的。 今天我想回顾一下我这段时间给小红书带货的策略和玩法。
第一次接触小红书是去年的事。 我带来的产品以前是完全不知道的，整个过程都是我自己操作的。 我认为这种带货方式具有普适性、成本低、可重复性等优点。 后台随机私信截图都是直接询问如何购买，这些顾客都表现出了强烈的购买意愿。 当我收到这样的消息时，我激动得手都软了。
一、小红书原理
我观察到小红书矩阵账户有一个共同点：都开通了小红书企业账户，而且都是矩阵式操作。
小红书用户的目的是发现好东西，企业号可以通过展示产品来吸引目标客户。 企业账号可以理解为一个虚拟的网上商店，可以直接展示和推广产品，类似于支付入场费的实体商店。
总结小红书企业号的优势：内容创作更直接，变现环节缩短，激活后可立即投放广告，提供多种营销工具，运营成本低，可精准引流实现了。
那么，什么是矩阵数呢？ 为什么要进行矩阵运算？
说白了，矩阵号带货，就是通过多个账户来操作货物，类似下面的方法：
矩阵操作基于您对单账户操作的熟悉程度。 建议您从一个帐户开始，通过这个过程熟悉流程和内容创建。 一旦产生了第一个优质内容，就可以开始向矩阵运算方向发展。
矩阵运算的最大优势就在于：聚集力量去做伟大的事情，甚至创造奇迹。
当你的内容能力达到一定程度后，爆款文章的剩余效果很大程度上取决于运气，因为这是一个概率游戏。 假设你能做到20%的内容达到“热门文章”的标准，那么在发布100、1000篇文章后，你可能会有20、200篇热门文章，这就像一个电商群体思维中的商店。
在实际操作中，80%的潜在客户基本来自于“热门文章”。 因此，你应该努力尽快找到并产生第一篇“热点文章”，找到那种感觉后，尽可能多地发表“热点文章”。
2、矩阵法
1. 选型
把这个项目分为两部分：内容和电商。 在电子商务中，产品选择非常重要。 那么哪些产品适合在小红书上带货呢？
首先要明确的是，没有完美的产品。 在产品选择过程中不要犹豫太久，优先考虑现有可靠的供应资源，因为只有尝试才能知道产品是否可行。
以下是几个产品选型方向，可以快速得到反馈：
除了常规的产品选型思路，另一个方向：蓝海产品。 蓝海市场是一个竞争相对较弱的市场。 比如小红书的男性用户较少，但这也是一个机会。 男性产品竞争较少，但潜在流量也不容忽视。
此外，小众领域和高端服务也属于蓝海，如户外消防站，市场竞争较少，客单价较高。 无论什么品类，建议产品走中高端路线，敢于定高价，但要有突出的卖点和用户痛点，不能盲目抬高价格。
2.寻找货源
像我一样没有货源的可以选择无货源模式，不需要备货。 你可以在网上寻找供应商，或者利用身边朋友的资源。 比如，很多致富界的老板都有自己的供应链资源。
此外，还可以与线下门店合作。 例如，我之前尝试过眼镜，找到附近的眼镜店并向店主解释了我的需求。 我告诉她我需要她的产品来拍摄镜头，并在拍摄完成后立即归还。 这样可以在不影响她生意的情况下多次借款。
而我能提供给她的就是我拍的素材，她可以直接在朋友圈发布。 另外，我还可以将她店铺的位置添加到我的内容中，帮助她引流。
寻找供给资源的核心是：我不必拥有一切，但一切都可以为我所用。
3. 挖矿对标说明
再次强调，内容投放的目标是获取精准客户，而不是追求爆款。 那些爆款如果不能带来精准的流量，那只是空数字。
大家都认为游资=赚钱，这是一个误区。 比如我有一篇笔记只有80个赞，数据看起来并不突出。 但在评论区，有超过200名精准客户直接询问购买方式和链接。 这条笔记至少可以带来500以上的精准流量，转化率轻松达到一半。
同样，有一条数据不错，有171个点赞，但评论区只有8条评论，而且没有任何关于产品的评论。
在寻找优质内容笔记时，评论区是一个重要标准，尤其要关注点赞率（点赞数与评论数的比值）。 一般来说，接近1:1甚至1:2的比例比较好。
评论内容直接反映了购买意图，建议通过广泛阅读和挖掘领域相关笔记来查找此类评论。 不建议依赖工具快捷方式，这个过程值得花时间。 在寻找这类笔记的过程中，你会逐渐了解自己想要推广的产品的卖点，从而更好地把握内容的方向，并可能获得意想不到的发现。
在收集这些笔记并分析文案时，要注意检查账户的其他内容。 如果一个帐户有一个好的注释，那么它可能有类似的内容。 如果账号里的所有笔记都是这样的话，那么恭喜你，你发现了宝藏。 建议仔细收集该账号的所有内容，可以使用工具爬取或者使用小红书的数据分析工具。
选择真正能赚钱的笔记，而不是只看热闹。 最终目的是获得精准客户，而不是追求高赞内容。
此外，还应考虑内容制作的成本。 在寻找赚钱纸币时，将其与成本进行比较。 高成本并不一定对应高询问量。 在小红书和抖音上，你可以看到低成本高收益的经典案例。 这就是内容营销的魅力。
流程和SOP可以提高效率，比如拍摄和写作内容。 周末准备下周发布的材料。 如果需要找模特进行拍摄，最好找同城的，提前沟通拍摄注意事项和案例，节省时间。 无需寻找专业模特或后期处理照片。 小红书更喜欢真实分享，效果更好。
3. 实施
之前所做的一系列准备工作都是为了内容制作的顺利进行。 可以简化内容制作以提高效率。 我的内容图片具有共性，每个笔记都包含一张产品整体展示、细节展示和客户反馈的图片。 文案部分也有很多共同点。 我每天可以制作10多条此类内容。
在决定内容模板时，请尝试多个模板，如果模板效果良好，请继续使用它。 不用担心发帖太多会被限制流量。 只要内容不完全重复就没有问题。
1.注释标题
分享一个企业号里简单粗暴有效的称号方法，直接借用数据高的称号。 比如我在小红书上随机搜索了一个标题：“捡到宝了！！这款又漂亮又实用的双联机婴儿车真好吃”
我们要做的就是应用这个模板：“我们发现了一个宝藏！！（热词）（需求词）（产品词）真香”，然后填写我们的产品关键词和卖点关键词。
2.文案和图片
企业号的文案更加灵活。 你可以直接写产品介绍，也可以从创始人的身份出发，分享你的创业经历，从故事中画出产品。
我建议你可以尝试后者。 除了产品介绍之外，在文案中添加自己的价值分享、对行业的思考，或者与客户的有趣故事、客户的真实反馈等。
在企业账号上，不允许使用第一人称“我”来撰写产品体验，否则平台将限制笔记的流量。 以下是我总结的一些图文制作技巧：
与用户产生共鸣：揭示用户的痛点或偏好
客户评价：客户服务和客户对话
生动的对话呈现故事，穿插客户的好评。 选择符合用户需求的真实评价。
价值观的表达
简洁表达产品价值，凸显初衷。 不要喊大牌口号，选择实际口号。
重视销售
突出畅销产品，激发购买欲望，建立信任。 根据基本销量或高复购率量化数据。
使用平行和押韵
小排比增强了情感的进展，节奏优美。 特别适合短文案，流畅和谐。
沟通语气、双向表达
让读者感受情感，避免自我放纵，从一个公司客服或创始人的角度来写。
真诚贯穿文案
不需要华丽的辞藻，有诚意就够了，切忌死板的模板。
指导下单，及时介绍产品
直接描述产品和服务。 确保让自己与同行区分开来，例如更低的价格、更广泛的产品或独特的服务。 当没有明确的区分时，就从故事开始。
提高私域转化率：
提前搭建私人区域，晴天修屋顶。 设置固定的问候语，从问题开始。 提出问题以打破僵局并指导建议。
4.利用支持资源和工具
1.小红书批量下载工具，
这里我就不做共享软件了，这个可以在淘宝或者多多上找到。
2.小红书数据分析工具
母蝉、千卦、心红。
3.文案和编辑工具
如果你知道如何直接使用官方网站，就可以使用官方网站。 如果直接方便的话也可以使用国内的镜像。 网址：
4. 或
当你看到一张好的图片时，为了实现原创，你可以利用图片来生成图片。 当然，如果能描述的话，就直接使用描述符。
这个可以直接网上搜索，或者在文章底部获取；
5.爱国者版
是ai版本，用来修图的。你需要的也可以在文章后获取
5、小红书矩阵机会
1、与个人账户相比，企业账户具有以下优势：
流量轨迹：与个人账户相比，企业账户的竞争相对较小。 个人账号数量庞大，与众多博主竞争，对内容控制的要求更高。 账号运营：个人账号偏向IP创作，变现周期长，需要影响力和粉丝基础的积累。 企业账户变现周期较短，主要销售产品和服务。 变现方式：个人账号的变现主要是通过商业广告和私域引流，但需要积累一定数量的粉丝。 企业账户主要销售产品和服务，变现风险较低。 内容方向：个人账号更容易被软植入，不宜过多谈论产品，容易受到限制、违规。 企业号主要以产品为导向，直接讲述产品的卖点。
小红书平台的价值被忽视了，但它的卖货潜力却很大。 建议先尝试迈出第一步，相信不会出错。
2、普通人在小红书上卖货的机会
发布突出产品的图文，挖掘用户最痛点，吸引精准流量。 找到内容制作成本最低的方法，并计算每个内容的成本。 模仿最能激发用户询问欲望并吸引更多询问的内容形式。 利用矩阵模式对抗不确定性、规避风险。
感谢圈内好友分享的优质内容。 虽然不是很深的环节，但是却多次激发了项目的前进。 希望我的分享也能给你一些帮助，整个过程保持谦虚和相信。
这就是今天的全部内容。
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