课程目录：
课程大纲
第 1 讲：价值成本原则
★营销与品牌本质：为客户创造越来越高的价值，并不断
为客户降低各种成本
★三种产品价值：功能价值、体验价值、象征价值
★客户成本：货币成本、心理成本、行动成本、认同成本
记忆成本、决策成本、沟通成本
第二讲：选好行业，做大企业
★有些行业一开始就注定要失败
★进入细分市场的几个原则：可测量性、可访问性、响应性
★成为大品牌的条件：市场规模、增长率、市场集中度、供给
响应链能力、标准化程度
第三讲：取个好名字，早日上市
★名字的本质是降低认知、记忆和交流的成本
★好名字的6个特征
★2种检查方式，2种命名方式，4种不该取的名字
第 4 讲：JTBD 理论和客户视角
★克里斯滕森的焦糖布丁理论
麦当劳犯的奶昔错误
★ 换生日蛋糕的圈套熊猫逃不掉
第五讲：包装设计的本质
★包装和门头设计的本质是降低客户的两个成本：发现
成本、决策成本
★打造好包装的6大原则
第六讲：几种基于客户角度的定价方法
定价的基本影响因素：成本、竞争、客户价值、供需
锚定价格，左仓效应
宋小马什么时候涨价？
第 7 讲：定价和精益创业
影响利润的三要素：价格、销量、成本
必须学会精益思想才能熬过寒冬
第 8 讲：使用超级符号降低成本
什么是超级符号？
提高沟通效率，降低3大成本
宋小马超级符号咨询实务
第九讲：如何设计旺店1.0？
品牌如何与店外顾客沟通？
吸引长途“迷茫”客户的两大核心策略
第10讲：如何设计一个繁荣的商店2.0？
品牌在店内如何与顾客沟通？
★ 菜单的 2 个战略角色
第 11 讲：写一个有效的口号
★4个有效口号
★小马松品牌口号咨询实践
第十二讲：做营销一定要花钱吗？
付费媒体、自有媒体和免费媒体的区别和作用
第 13 讲：重新审视营销
对营销的祛魅
★营销是一门明学，最擅长“表面功夫”的学问
第十四讲：如何取得卓越的经营业绩
卓越业务的两翼模型
★执行战略定位
