1.价格是你唯一的考虑因素吗？
2.太贵是口头禅。
3. 太贵是一种衡量方式。
4. 谈到钱，这是你我最兴奋的问题。 这个重要的部分留到最后。 让我们看看它是否适合您。
5.请问你为什么觉得太贵了，（找他觉得贵的原因）
6. 是的，我们的价格很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？
7. 为价格感到自豪。 我们的产品很贵，因为它是奔驰。 一辆奔驰不可能卖到桑塔纳的价格。 你同意？
8、贵的就是贵的。 你听说过有便宜的吗（一分钱一分货）
9. 你有没有不花钱买东西，有没有因为省了钱而后悔在家用？一分钱一分货，我们没办法给你最便宜的
但我们可以给你一个整体合理的交易。
10.你说钱比质量重要。
11、技术价值和工艺来之不易。
12.你只关心价格吗？
13、我非常理解你的感受，很多人第一次看到我们的价格时也有同感。 他们后来向客户表示，由于三个基本原因，它太贵了：
1.客户认为价格确实高。
2. 客户从其他公司找到更低的价格。
3、客户不喜欢产品，以价格问题为借口
先说这三点：
客户认为价格太高。 销售员的首要任务是询问客户为什么价格太高。 询问的方式要有礼貌、有技巧。
客户的回答可能出乎意料。 通常客户并不知道产品的价值，或者不知道他们要求的折扣到底值多少钱（这个因行业而异）。 也可能是客户知道的价格是四年前的标准（这是一个相当普遍的问题）。 然而，无论是什么原因，找到真正的原因是你的工作！ 如果你能解决问题，就解决问题。
其他供应商提供更低的价格。 针对这类问题，首先要确定你和你的对手在各个方面都处于不相上下的水平。 客户可能不知道您的产品与其他公司产品的区别。 让客户了解你产品的优点，对比其他产品的缺点。 客户必须真正理解这一点。
价格问题只是借口。 如何拆解这个借口？ 温和礼貌地询问，找出真正的原因。 例如：
“小姐，您说这个价格太高了，您拿什么来比较？”
“我们的价格已经很低了，你怎么还嫌高？”
“你最后一次问这样的产品价格是什么时候？”
“没想到你觉得我们的价格太高了！你觉得什么样的价格才合理？”
事实上，大多数客户批评产品都是出于拖延时间或占便宜的目的。 因为对大多数人来说，做决定是一项艰苦的工作，您的客户也不例外。
