摘要：问你一个问题：最终允许用户下订单的是图像还是文本？答案很明显，图片只能引起你的注意，比如漂亮的图片，文字真的能让用户主动付费。所以，掌握销售函就等于掌握了获取财富的密码。...
问你一个问题：最终允许用户下订单的是图像还是文本？答案很明显，图片只能引起你的注意，比如漂亮的图片，文字真的能让用户主动付费。所以，掌握销售函就等于掌握了获取财富的密码。
没有钱、没有资源、没有人脉的我们，怎么可能成为写销售信的高手？这是一个很复杂的问题，但是我给大家总结了3大方向，只要掌握了，成为销售信师并不难。所谓“简约之路”，就是这个意思。一、确定学习销售函的目的学习销售函，其实就是学习一套完整的交易计划，它涉及到消费心理、市场营销、经济学、定价等所有知识......知识的能力非常广泛。如果你从一开始就没有想清楚为什么要学习销售信，很容易半途而废。因为太难了，我坚持不住了。人就是这样，一旦遇到一个让他们感到痛苦和麻烦的人，潜意识就会告诉你，“这太痛苦了，还是放弃吧”，意志不强的人，就放弃了。如何打破游戏？你可以参考下面的标准来思考为什么要这样做，设定短、中、长期目标，奖励持续产出，首先，我们需要想清楚学习销售函的目的是什么，不同的人有不同的目的，比如，赚米，完成营销闭环，获取用户， 增加自身的竞争力等等。一定要想清楚自己的目的，在坚持不下去的时候，想象一下做这件事当初的目的是什么，放弃了，以后可能会有什么样的损失，很多时候，咬紧牙关，坚持下去。二、原著中先抄袭 很多人之间有一个误区，“抄袭别人的东西就是抄袭，是可耻的行为”，如果你有这个想法，只能说，可以洗漱睡觉。
原因也很简单....当我们还在一张白纸上的时候，从别人的销售文案中学习，看看别人是怎么写开头的，标题是怎么写的，用什么方式说服用户相信他，最后有什么方法可以指导你下单。读得越多，就越能掌握销售信函的基本理论。所以，如果你真的想掌握销售信件的技巧，你可以在网上找到所有好的销售信件，然后一一复制，尤其是经典的销售信件，你可以复制10或20篇文章，这肯定会对你有所帮助。当然，这是一个痛苦的过程，如果没有之前学习销售函的目的，就无法执行。同理，我们平时有销售函的时候，也可以找到一些和你的产品类似的销售函，按照对方的逻辑框架，我们只需要重写写一封60分的销售函。以前，我不明白复制的重要性，但这是一种快速学习技能的实用方法。第三，掌握销售函的写作逻辑，无论是文章、销售函，还是故事，都会有一个基本的框架，而不是你想怎么写，怎么写。如何理解呢？很简单，了解了现有的几种文案框架，然后根据框架的思维，一步步构思出如何吸引用户的注意力，然后触发用户的欲望，到最后的顺序。比如经典的AIDA文案公式1，引起注意2，引起兴趣3，唤起欲望4，催促行动 根据这个文案框架，我们要做的第一件事就是抓住用户的注意力，有了这个方向，我们思考就有了目的，你越想，你就会有越多的体验。
销售信的框架有不少，学习的原则是先掌握一个，再掌握第二个，如果按照这个，你会发现当你学习第二个框架时，非常简单。当你知道所有这些销售信件时，你会发现很多时候，这些步骤是混合的，关于这一点，它是下一个话题......基本上，只要掌握以上3点，继续练习，成为销售信大师是比较简单的。说真的，如何成为销售信大师，这是一个复杂而巨大的问题。遇到这类问题，我们只需要把复杂的事情简单化，这样你就可以更容易的了解发生了什么，同样，我们在介绍产品的时候也可以用这个思路。这是“销售函文案钱师”系列的第一篇文章，我准备了几十篇关于如何写销售函的文章，如果你目前正在学习销售函，可以关注一下。
